Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Опубликовано: 29.03.2017

видео Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

5 КРУТЫХ ЛАЙФХАКОВ НА AliExpress / КАК ВЫГОДНО КУПИТЬ НА ALIEXPRESS?

Сначала, необходимо уяснить тот факт, что непродаваемых продуктов не существует. Равно как не существует «очень дорогих/дешевеньких», «нехороших» либо «ненадобных» продуктов. Продукт – это оболочка способностей для покупателя. Другими словами хоть какой продукт – это средство удовлетворить те либо другие потребности человека. То, что для 1-го человека «недешево» для другого - «приемлемо». Если для 1-го водителя спортивная подвеска в автомобиле - залог стойкости при резвой езде, то для другого – это источник дискомфорта при тряске на неровностях.



Как лицезреем, до того как предложить тяжело продаваемый продукт, мы должны очень верно найти потребности покупателя. Но, часто, не каждый клиент готов совершенно точно сконструировать свои потребности. Более того, не каждый торговец, за видимой «понятностью» мотивов, не всегда сумеет выявить сокрытые потребности. Для этого нам будет нужно малость больше времени для установления контакта с покупателем.


Тренинг продаж. Часть 4. Установление контакта. Евгений Котов: продажи, сервис и переговоры.

Для установления контакта нам нужно на время закончить «продавать продукт», а просто завязать разговор «о жизни», расположить к для себя покупателя. На этом шаге пробуйте почаще обращаться к личному опыту клиента. Пусть он сам скажет вам о процессе покупке схожего продукта ранее. Задавайте открытые вопросы, уточняйте себе различные детали этого эпизода из жизни. Одним из действенных приемов работы на этом шаге является полное присоединение к теме, также активное слушание, которое выражается в дублировании реплик клиента и неких его жестов. Также на шаге неформального общения принципиально осознать, кто воспринимает решение при покупке. Смысл в том, что в семье время от времени сбором инфы о продукте и общением с торговцами занимается, к примеру супруг, а решение воспринимает супруга. Ошибка торговца может быть выражена в том, что «томную артиллерию» убеждений он направляет не на того, кто воспринимает решение.

rss