WoMo-книга: Путь к Да. Как вести переговоры, не отдавая позиций

  1. 10 ключевых идей из книги:

Впервые книга от участников гарвадского клуба переговоров и ведущих специалистов в области бизнес-коммуникации публикуется на русском языке. «Путь к Да. Как вести переговоры, не отдавая позиций »- совместный проект 1 + 1 медиа и издательства« Основы ». Книга Роджера Фишера, Уильяма Юры и Брюса Петтона - методическое пособие для успешных деловых переговоров во всех сферах жизни.

На сегодняшний день книга опубликована в 30 странах мира, и уже долгое время Возглавляет рейтинги деловой литературы, а общий тираж издания составляет более 2 миллионов экземпляров. «Путь к Да» обязательна для изучения во многих мировых бизнес-школах. Предлагаемые здесь Переговорные методы и приемы можно применять как в семейных и служебных спорах, так и в международных конфликтах. Теории и тактики, Предлагаемые в «Путь к Да», опираются на опыт Гарвардского переговорного проекта - организации, имеющей большой опыт в ведении переговоров и улаживания конфликтов всех уровней.

Истории и примеры, Которые описаны в книге четко указывают на ошибки в процессе переговоров. Большое внимание уделено правилам поведения, Которые позволят уверенно себя чувствовать в любых ситуациях. Авторы рассказывают о стиле общения, психологических методиках и альтернативах в переговорах. Кроме этого, особенность книги заключается в простом ее изложении.

Впервые книга от участников гарвадского клуба переговоров и ведущих специалистов в области бизнес-коммуникации публикуется на русском языке

10 ключевых идей из книги:

1. Нравится вам это или нет, но вы - сторона в переговорах.

2. Не торгуйтесь за позиции.

3. Перед тем, как окончательно договориться, продумайте альтернативные варианты, выгодные для всех сторон.

4. Отделить людей от проблемы - это не то, что можно сделать однажды, а потом забыть; вам придется работать над этим постоянно.

5. В успешных переговорах следует быть одновременно жестким и открытым.

6. В сложной ситуации творческое сочинение - неизбежная необходимость.

7. Принципы защищать легче, чем нелегитимную тактику. Не будьте жертвой.

8. Переговоры по сути дела помогут избежать выбора между отказом от своих позиций и озлоблением другой стороны.

9. Имея возможность получить больше, чем справедливо по вашему мнению, вам следует взвесить потенциальные преимущества против потенциальных потерь, которые может повлечь согласие на эту неспоживану улыбку фортуны.

10. Что четче вы понимаете переживания другой стороны, то лучше сумеете удовлетворить их с наименьшими потерями для себя.

Стоимость: 250 грн.

Где найти: osnovypublishing.com

- Читайте также: WoMo-книга: Шерил Сэндберг «Включайся!»