WoMo-книга: Путь к Да. Как вести переговоры, не отдавая позиций
Впервые книга от участников гарвадского клуба переговоров и ведущих специалистов в области бизнес-коммуникации публикуется на русском языке. «Путь к Да. Как вести переговоры, не отдавая позиций »- совместный проект 1 + 1 медиа и издательства« Основы ». Книга Роджера Фишера, Уильяма Юры и Брюса Петтона - методическое пособие для успешных деловых переговоров во всех сферах жизни.
На сегодняшний день книга опубликована в 30 странах мира, и уже долгое время Возглавляет рейтинги деловой литературы, а общий тираж издания составляет более 2 миллионов экземпляров. «Путь к Да» обязательна для изучения во многих мировых бизнес-школах. Предлагаемые здесь Переговорные методы и приемы можно применять как в семейных и служебных спорах, так и в международных конфликтах. Теории и тактики, Предлагаемые в «Путь к Да», опираются на опыт Гарвардского переговорного проекта - организации, имеющей большой опыт в ведении переговоров и улаживания конфликтов всех уровней.
Истории и примеры, Которые описаны в книге четко указывают на ошибки в процессе переговоров. Большое внимание уделено правилам поведения, Которые позволят уверенно себя чувствовать в любых ситуациях. Авторы рассказывают о стиле общения, психологических методиках и альтернативах в переговорах. Кроме этого, особенность книги заключается в простом ее изложении.
10 ключевых идей из книги:
1. Нравится вам это или нет, но вы - сторона в переговорах.
2. Не торгуйтесь за позиции.
3. Перед тем, как окончательно договориться, продумайте альтернативные варианты, выгодные для всех сторон.
4. Отделить людей от проблемы - это не то, что можно сделать однажды, а потом забыть; вам придется работать над этим постоянно.
5. В успешных переговорах следует быть одновременно жестким и открытым.
6. В сложной ситуации творческое сочинение - неизбежная необходимость.
7. Принципы защищать легче, чем нелегитимную тактику. Не будьте жертвой.
8. Переговоры по сути дела помогут избежать выбора между отказом от своих позиций и озлоблением другой стороны.
9. Имея возможность получить больше, чем справедливо по вашему мнению, вам следует взвесить потенциальные преимущества против потенциальных потерь, которые может повлечь согласие на эту неспоживану улыбку фортуны.
10. Что четче вы понимаете переживания другой стороны, то лучше сумеете удовлетворить их с наименьшими потерями для себя.
Стоимость: 250 грн.
Где найти: osnovypublishing.com
- Читайте также: WoMo-книга: Шерил Сэндберг «Включайся!»Похожие
Галоши в стилизации звезд - 5 идейХотя популярные резиновые сапоги носили почти каждый из нас в юности, вряд ли кто-то ассоциирует их со взрослым миром моды. Совершенно неверно, потому что пара этих функциональных туфель покоится в шкафах многих звезд, а вариант в изолированной версии производит невероятные ощущения Как выбрать молокоотсос?
Philips Avent Isis SCF310 / 20 - я периодически использовала молокоотсос в течение восьми месяцев, когда кормила свою дочь. Это довольно удобно. Вы ...
Астероид как дом проходит мимо Земли в субботу
Фото: Reuters, архив Астероид около 15 метров в диаметре полетит в субботу вечером около Земли. Космическая скала называется "2012 TC4" и находится на расстоянии около 51 000 километров от нас, говорит Пенчо Маркишки, физик из Института астрономии Болгарской академии наук, перед Nova TV. Скорость «2012 TC4» составляет 7 километров в секунду, и наблюдения показали, что камень Как использовать Zoom H4N в качестве USB-микрофона
Подключите Zoom H4N к компьютеру через USB-кабель. Используйте прокрутку меню, чтобы перейти к Audio I / F и выбрать Прокрутите вниз до «Подключиться» и выберите На вашем компьютере выберите H4N в настройках входа микрофона. Я смотрю столько онлайн-уроков, сколько создаю. На самом деле, я смотрю намного больше видеоуроков на YouTube , Как выбрать размер рамы велосипеда для нашего роста?
Комфорт езды на велосипеде зависит от многих факторов. Одним из них, несомненно, является идеальная посадка рамы - не только для роста велосипедиста, но и для его возраста. Несоответствие рамы приведет к снижению комфорта во время вождения, что, в свою очередь, может привести к столкновениям и даже несчастным случаям или просто дискомфорту, из-за которого мы будем садиться на велосипед редко и Видео показывает, как подростки грабят заправочную станцию после обвала клерка
Полиция в Оберне, штат Вашингтон, разыскивает взрослого мужчину и двух подростков, которые, по их словам, украли деньги и товары у работника автозаправочной станции, который потерял сознание и перенес "серьезную медицинскую проблему". Инцидент был запечатлен на видео наблюдения, которое было обнародовано полицией в понедельник. Полицейское управление Оберна сообщило, что группа вошла на заправочную станцию «Шелл» на улице Оберн-Уэй 201 примерно в 18:00 в субботу. Один из подростков Как научить собаку ходить на поводке
Собаки не обладают врожденной способностью ходить на поводке. Однако из-за того, что прогулки являются постоянным элементом нашего дня, стоит доставить удовольствие как песу, так и его владельцу. Научиться ходить на поводке - одно из первых упражнений, которое следует выполнять со щенком. Я удалил аккаунты в Facebook, Twitter и Google+. Я ни о чем не жалею
Раньше мне нравились социальные сети. Я активно использую Facebook, Twitter и Google+ одновременно. Также были Instagram, Foursquare, TripAdvisor и несколько небольших. Я публиковал фотографии, комментировал, смотрел, общался с людьми. Я был очень активным, и мне понравилось. Пока я не проверил свою совесть. Я попытался ответить на вопрос: действительно ли социальные сети дают мне что-то? Это то, Как работает аддитивное производство?
Контраст с Конвенцией Обычное производство не будет полностью заменено аддитивным производством, конечно, не в обозримом будущем, но есть некоторые типы продуктов, которые получают выгоду от этой новой технологии различными способами. Аддитивное производство - это гораздо более эффективный способ работы, требующий меньшего вмешательства со стороны машинистов и обеспечивающий гораздо более высокую степень точности, поскольку печатается цифровым способом непосредственно из На поле, в зале, на склоне - узнайте, как работают профессиональные спортивные фотографы
Комментарии
Как эффективно очистить светлую кожу?Как эффективно очистить светлую кожу? На ярких пакетах, например, белого, светло-бежевого или розового цвета, все виды грязи наиболее заметны. Более того, даже ежедневное использование может включать очистку сумки. Чтобы эффективно удалить пятно, просто достаньте ... простой карандашный ластик. Лучше всего выбирать белоснежный , который не оставит никаких следов на коже. Грязного места достаточно, чтобы аккуратно протереть ластиком, Итак, если у вас еще не было возможности протестировать решения BCS Point, почему бы не дать им шанс?
Итак, если у вас еще не было возможности протестировать решения BCS Point, почему бы не дать им шанс? Наши клиенты действительно довольны решениями BCS Point. Если у вас возникли какие-либо вопросы, свяжитесь с нами, и мы будем рады вам помочь. Montersi.pl - всегда с помощью для клиента! «Я не принимаю передачу ответственности по двум счетам с одним периодом оплаты по правилам отчетности, как это удалось двум другим компаниям?
«Я не принимаю передачу ответственности по двум счетам с одним периодом оплаты по правилам отчетности, как это удалось двум другим компаниям?», - прокомментировал Добрев. Валентин Николов поинтересовался, почему «Энерго-Про» провоцирует людей, когда они выходят за пределы их терпимости. «Если нормативное с чем-то, а не с семенами, спровоцировало это, то это произвольно, в обществе существует напряженность для того, чтобы дестабилизировать кабинет с социальной напряженностью.« Это всепоглощающая И как это работает на практике?
И как это работает на практике? Жилье и мастерство Прежде всего, смартфон очень большой, действительно огромный. Его размеры составляют 160 х 82 х 8,95 мм, а это значит, что вы можете почти забыть найти подходящий чехол или чехол. Он даже не поместится в маленькую женскую сумочку. Я проверил, и это просто не может быть нажата. Несомненно, размер Quantum 600 следует считать недостатком, но в то же время я понимаю, что люди, покупающие фаблеты, хорошо знают свои ограничения Главная проблема не в дискомфорте от окружающих условий, а в том, как вы будете наблюдать за своей собакой?
Главная проблема не в дискомфорте от окружающих условий, а в том, как вы будете наблюдать за своей собакой? Когда на улице темно или темно, собака легко исчезает из поля зрения, вы можете быть уверены, что он найдет вас и вернется, но как насчет других пользователей дорог, тротуаров или водителей, велосипедистов? Риск не только для вашей собаки, но и для всех в ее области. Чтобы случайно оставить собаку в стрессовой ситуации, снабдите ее защитными элементами, которые улучшат Кто из нас не прошел вышеупомянутую черную кошку или никогда не проходил под лестницей?
Кто из нас не прошел вышеупомянутую черную кошку или никогда не проходил под лестницей? Пришло время отказаться от суеверий и начать приближать жизнь к своей голове, а также дарить подарки своим близким. Каким должен быть идеальный подарок, чтобы порадовать получателя? Многие ответят на это практично, другие сочтут это эффективным. Можно ли объединить обе эти черты? Конечно, да, и идеальным ответом на вопрос Как мы будем рисовать в ближайшие месяцы?
Как мы будем рисовать в ближайшие месяцы? Известные цвета теней и помад вернутся к нам, но есть и некоторые неожиданные предложения. Ищете вдохновение на модный макияж Мы заглядывали за кулисы на мировые выставки в Нью-Йорке, Париже, Лондоне и Милане. Наши любимые карминовые губы, дымчатые глаза, линии и блеск вернутся, но идеальный макияж для осени 2018 года также будет относиться Основной вопрос, как построить печь - под столешницей?
Основной вопрос, как построить печь - под столешницей? В посте? Или, может быть, на стене? А знаете ли вы, что есть печи с лифтом? типы Учитывая тип электропитания, печи делятся на газовые и электрические . Газовая духовка Ardo Некоторые из них очень полезны как ежедневно, так и на ходу, поэтому я подумал, что, может быть, вы тоже будете полезны?
Некоторые из них очень полезны как ежедневно, так и на ходу, поэтому я подумал, что, может быть, вы тоже будете полезны? Тем более, что я уже получил несколько вопросов о 🙂 1) УГРЕВАНИЕ НА АВТОМОБИЛЕ Я родила Макса в июне. За окном жара падала с неба, мы пошли гулять на четвертый день жизни, накрывая малыша тонким одеялом, и первые месяцы были идиллией, И, наконец, как преподавать программирование с первых лет начальной школы?
И, наконец, как преподавать программирование с первых лет начальной школы? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в нашей статье. И если вы хотите научиться преподавать робототехнику в школе, запишитесь на нашу следующую тренировку , Проблемы, стоящие перед современным образованием, никогда не были столь великими в истории. Современный мир развивается и меняется настолько быстро, что традиционные методы обучения, основанные главным образом Как вы думаете, это хорошая идея?
Как вы думаете, это хорошая идея?
Я попытался ответить на вопрос: действительно ли социальные сети дают мне что-то?
Как эффективно очистить светлую кожу?
Итак, если у вас еще не было возможности протестировать решения BCS Point, почему бы не дать им шанс?
«Я не принимаю передачу ответственности по двум счетам с одним периодом оплаты по правилам отчетности, как это удалось двум другим компаниям?
«Я не принимаю передачу ответственности по двум счетам с одним периодом оплаты по правилам отчетности, как это удалось двум другим компаниям?
И как это работает на практике?
Главная проблема не в дискомфорте от окружающих условий, а в том, как вы будете наблюдать за своей собакой?
Кто из нас не прошел вышеупомянутую черную кошку или никогда не проходил под лестницей?
Каким должен быть идеальный подарок, чтобы порадовать получателя?